門窗鋁材廠家市場(chǎng)“萎靡”的五大癥結(jié)

　　2014年在門窗鋁材廠家行業(yè)如火如荼的促銷大戰(zhàn)中如期到來(lái)，回首2012年門窗鋁材廠家行業(yè)走過(guò)的路，門窗鋁材廠家市場(chǎng)的持續(xù)低迷，銷售疲軟，制造商與經(jīng)銷商同時(shí)面臨生存的困境，而行業(yè)的振興之路卻了無(wú)方向，時(shí)下門窗鋁材廠家人的急于扭轉(zhuǎn)局面的浮躁心態(tài)已經(jīng)成為制約行業(yè)發(fā)展的一種病癥。

　　門窗鋁材廠家行業(yè)渡過(guò)了飛速發(fā)展的二十年，以至于無(wú)法停下腳步來(lái)審視與判斷。當(dāng)真正面臨困境的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)積弊太多?，F(xiàn)在我們不妨細(xì)細(xì)診斷一下門窗鋁材廠家行業(yè)到底有哪些病癥，以便于各門窗鋁材廠家企業(yè)對(duì)癥下藥。

　　病癥一：缺乏管理和研發(fā)人才

　　從最上游的產(chǎn)品研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售無(wú)不需要大量?jī)?yōu)秀的人才。在產(chǎn)品研發(fā)方面，在行業(yè)里真正具有自主研發(fā)能力的企業(yè)不多，更多的是對(duì)市場(chǎng)暢銷產(chǎn)品的模仿與改良，企業(yè)缺少培養(yǎng)此類技術(shù)人才的意識(shí)，因此市場(chǎng)上充斥著大量同質(zhì)化的產(chǎn)品;在管理方面，門窗鋁材廠家行業(yè)還停留在比較粗放的管理階段，缺乏管理人才。

　　病癥二：廠商之間缺乏了解

　　門窗鋁材廠家廠家過(guò)于依賴會(huì)展渠道，急功近利的市場(chǎng)開發(fā)并不是以深度合作為目的。由于信息透明化程度不夠，廠商之間缺乏了解，導(dǎo)致雙方合作不深入、不長(zhǎng)久。以開店鋪為目的的市場(chǎng)行為必然導(dǎo)致廠家投其所好，商家只有在同質(zhì)化的產(chǎn)品里扎堆經(jīng)營(yíng)的不利局面。

　　病癥三：營(yíng)銷缺乏實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新

　　整個(gè)門窗鋁材廠家行業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段，但就近幾年看經(jīng)銷商的有效數(shù)量增加非常有限，而且新進(jìn)經(jīng)銷商都缺乏市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，一有風(fēng)吹草動(dòng)可能就不復(fù)存在。無(wú)休止地經(jīng)銷商開發(fā)，必然導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本不斷增加。而門窗鋁材廠家廠家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上使得一部分經(jīng)銷商缺少銷售經(jīng)驗(yàn)而被迫退出。眾所周知，維護(hù)老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多(開發(fā)一個(gè)新客戶的費(fèi)用相當(dāng)于維護(hù)8個(gè)老客戶的費(fèi)用)，如何以集中的人力物力來(lái)培訓(xùn)指導(dǎo)經(jīng)銷商把品牌做大做強(qiáng)，與廠家形成穩(wěn)定的、長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系的大客戶而最終取得雙贏的合作效果，從而通過(guò)服務(wù)降低營(yíng)銷成本。