三四線市場成為中端天花鋁型材品牌的“掘金地”

　　中央繼提出新農村建設之后，又提出城鎮(zhèn)化進程，因此城鎮(zhèn)和農村將得到進一步的發(fā)展扶持和政策傾斜。這對鋁型材行業(yè)無疑是一個巨大的掘金機會，尤其是天花鋁型材行業(yè)目前正面臨著渠道下沉的迫切需求。天花鋁型材企業(yè)尤其是具有地域優(yōu)勢的中端天花鋁型材品牌，必須好好把握這一難得的時機。

　　三四線市場成為中端天花鋁型材品牌的“掘金地”

　　隨著一線市競爭日益加劇，天花鋁型材企業(yè)應抓住機遇大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以緩解在一線市場中的競爭壓力。中小天花鋁型材企業(yè)更應大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場以尋求更好的發(fā)展空間。

　　一線天花鋁型材企業(yè)品牌定位在中高端，開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在品牌上面面臨兩個關鍵問題：一是擔心“建材下鄉(xiāng)”會給中高的品牌形象帶來損傷，吃力不討好：一是政策結束后，是否應該退出三、四線市場。

　　在三四線天花鋁型材業(yè)市場，本土天花鋁型材品牌占據(jù)更大優(yōu)勢。由于在當?shù)氐拈L期經營，形成了一定的口碑與固定消費群體，加上更加適合當?shù)叵M人群的產品設計使本地天花鋁型材品牌更具競爭優(yōu)勢。一線天花鋁型材品牌如若下鄉(xiāng)勢必會受到當?shù)乇就疗放频拇驂骸?/p>

　　一線天花鋁型材品牌營銷渠道主要集中在大中城市，下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險。目前，很多企業(yè)在三、四線城市的招商工作尚未取得顯著效果。傳統(tǒng)的依靠口碑或者電視媒體的招商手段已經不能滿足企業(yè)的需要了。在新形勢下，企業(yè)必須借助新的招商手段來開展招商工作，如參加展會，投放網(wǎng)絡廣告等。

　　當然也不排除高質量的天花鋁型材由于價格偏高進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場難度偏大，而本地的一些中小天花鋁型材企業(yè)，產品價格雖然便宜，但質量卻不過關，這就在高端產品與低端產品之間產生了產品空檔的狀況。三、四線市場，迫切需要價格不高，而質量又好的中端產品介入。

　　綜合來說，搶占鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，本地天花鋁型材品牌地域優(yōu)勢更足，但并不是價格越低的天花鋁型材品牌越受歡迎。當高端與低端品牌之間都暫時無法深入三四線市場之時，中端天花鋁型材品牌如果再具備上臨近地域的優(yōu)勢，更容易搶先成功占有三四線市場的份額。