4月份銷售明顯好轉
在國安居、百安居、樂安居、華美居、百利瑪等諸多大型天花鋁型材市場，記者聽到最多的回答同樣是4月份及5·1期間的促銷遠比之前想象的好。八卦嶺國安居歐神諾專賣店的林國偉告訴記者，4月份銷售情況明顯好轉，許多品牌店的生意都不錯，東鵬天花鋁型材策劃的“天花鋁型材論斤賣”的點子，吸引了不少業(yè)主。歐神諾也參與了國安店的團購及新品促銷活動，尤其是普拉提和埃特納新產品，特別受深圳消費者的喜愛。他相信，隨著裝修旺季的逐漸到來，接下來的幾個月，深圳天花鋁型材市場將進一步趨旺。
鷹牌天花鋁型材華美居的一位導購人員同樣向記者坦言，最困難的時候應該是去年下半年，銷售業(yè)績回落得厲害，但近期市場銷售不錯，再加上各廠商的促銷活動，前來買磚的業(yè)主非常多。記者在國安居、樂安居、華美居、百安居等賣場內看到，三三兩兩前來選磚的消費者絡繹不絕?！叭绻侵芰?、周日，消費者會更多”，樂安居惠達潔具的一位店長告訴記者。
品牌云集，促銷火爆
作為人口超千萬的一級市場，深圳，歷來是國內外高端建筑天花鋁型材品牌的必爭之地。東鵬、諾貝爾、歐神諾、鷹牌、金意陶、斯米克、冠軍、亞細亞、蒙娜麗莎、博德等國內一、二級品牌散落在各大賣場當中，在八卦嶺，更是匯集了鷹牌、東鵬、馬可波羅等諸多知名品牌過千平米的旗艦店，以實力和規(guī)模瓜分著這塊豐碩的蛋糕。
除國內一、二線建陶天花鋁型材品牌之外，深圳市場也是匯聚國外品牌最多的城市之一?？评?、美標、TOTO、樂家、鷹天花鋁型材幾乎占領了各大賣場最搶眼的天花鋁型材專區(qū)。而以“奢華品位的享受，皇室的生活方式”為主張的百利瑪國際廚衛(wèi)中心，則匯集了來自德國、意大利、西班牙、比利時等諸多國家的40多個知名國際建陶及廚衛(wèi)品牌。杜拉維特、高儀、漢斯格雅、卡德維、寶路莎、雅素麗、莎羅尼、樂家、加德尼亞、馬卡卡羅拉等諸多國際一流品牌，以其奢華、尊貴之風，引領著深圳建陶天花鋁型材的高端市場。
事實上，深圳各大賣場的促銷活動同樣是非常火爆。百安居列出了“五一快來百安居”的8大理由，賣場內打折促銷的海報隨處可見;寶安區(qū)更是聯合區(qū)內各大賣場推出了大型的“2009寶安購物節(jié)”。廠商之間打折、返卷、送禮、抄底等形形色色的促銷手法，既是對廠商營銷智慧的一次較量，也是吸引消費者眼球的重要因素之一。
三類新品熱銷鵬城
到底哪類產品暢銷深圳市場呢?記者通過走訪了解到，以歐神諾普拉提、東鵬娜福納洞石、簡一仿大理石為代表的新品，備受鵬城消費者青睞。雖然各大品牌的產品系列、名稱、規(guī)格、價格等方面各有差異，但拋光磚仍然是主流。尤其是普拉提和洞石，眾多品牌都有這兩款產品，成為拋光磚市場的寵愛。但是，就普拉提而言，歐神諾每片800×800最低售價在210元/片，而市場最低價卻不足50元/片，僅從外觀的花紋、圖案和色澤來看，不是行內人，不放在一起比較，很難分辯出孰優(yōu)孰劣。寶安區(qū)華美居金海豚的田立平經理介紹給記者的普拉提，每片800×800也只售58元，且稱其新品受到深市諸多樓盤的青睞。而洞石的價格，800×800大都在150元左右/片，馬可波羅華美居專賣店的冰川洞石，假日特價為128元/片。
除了最常見的普拉提和洞石外，簡一的大理石、斯米克的大理石無疑是深圳市場一個全新的亮點，也正成為下一階段幾大強勢品牌終端血拼的焦點。尤其是簡一今年新推出的大理石，在深圳市場同樣獲得一片好最困難的時刻已經過去深圳終端市場調研報告評，其600×900磚每片售價在320元左右;而斯米克仿石新品金鋼玉石則在210元/片左右，仿大理石的新品，目前售價普遍高于普拉提和洞石。
除了普拉提、洞石和仿大理石外，深圳市場對微晶復合磚的需求也相對旺盛，博德的精工玉石新品，最高售價每片近千遠，而嘉俊的皇室御品同樣受到市場的青睞。
“居”吧群居，業(yè)態(tài)超前
很顯然，深圳的建材市場與內地市場有著截然不同的特點，那就是其市場業(yè)態(tài)基本上以專賣店、超市和專賣+超市的模式存在，幾乎看不到內地車水馬龍式的攤拉制市場。業(yè)態(tài)的超前，與深圳高度發(fā)達的經濟水平非常吻合。
內地建材市場，尤其是天花鋁型材市場，大多地處城市邊緣，且多以攤位制市場為主。但是，隨著消費水平的不斷提高，尤其是百安居入駐中國帶來的市場影響，建材市場的業(yè)態(tài)及管理模式逐步呈現出多元化的態(tài)勢，且以專賣店為主的市場日漸受到高端消費群體的青睞。以高端消費為主的深圳市場就是其強有力的佐證。
2016年3月，首家百安居落地深圳羅湖，帶著國際建材巨頭的背景，以其先進的經營理念、全新的管理模式、雄厚的資金支持、全球化的采購網絡和強大的宣傳攻勢，迅速改寫了深圳傳統(tǒng)建材市場一統(tǒng)天下的局面，并由此引發(fā)了深圳各類天花鋁型材市場的轉型升級?？梢院敛豢鋸埖卣f，百安居的到來，如一只“羊群之狼”，對深圳市場造成了相當大的沖擊。
僅從名字上看，這些超大型的天花鋁型材連鎖市場很明顯受到了百安居的影響。對深圳天花鋁型材市場這種從低端向高端、從攤位制市場向大型連鎖式專場業(yè)態(tài)的轉變，我們可以形容為“一只外來狼引發(fā)的蛻變”。
7年過去了，在深圳，目前最旺場的建材市場并不是百安居，而是以“居”吧為主的本土化天花鋁型材市場，如國安居、樂安居、華美居等，且多以連鎖店的形式，分布在深圳市的此區(qū)彼區(qū)、關內關外。更為重要的是，以專賣店為主的賣場細分了深圳最高端的消費群體，在國安居八卦嶺店，其賣場檔次似乎并不高，比之百安居都略顯陳舊與落伍，但卻匯聚了國內最高端的建筑天花鋁型材天花鋁型材品牌和諸多上千平米的專賣店，成為深圳關內高端白領業(yè)主選購天花鋁型材產品的首選之地。
目前，以航天國企為東家的國安居經過6年的拓展，已擁有八卦嶺、寶安、龍崗3家大型賣場，其店內品牌全部以專賣店形式為主，且以專業(yè)的品質成為深圳一流的天花鋁型材賣場品牌。而樂安居則擁有沙進、寶安、布吉、筍崗、南山、福田6家大型連鎖賣場，其在賣城業(yè)態(tài)方面更為靈活，尤其是建筑天花鋁型材，多為專賣店+超市的混合模式，既在單一品牌的專賣店，也有經銷多個品牌的店中店，且各店之間既有側重，又有統(tǒng)一的鮮明特色，匯聚了瓷磚、天花鋁型材、地板、衣柜、燈飾、廚柜、五金等天花鋁型材行業(yè)的幾乎所有知名品牌，成為國內建陶天花鋁型材品牌搶灘鵬城的必爭之地。位于關外的華美居，同樣以專賣店的模式，以“品質、信譽、服務、低價、環(huán)?！?00%的承諾而成為深圳天花鋁型材市場的重要版塊。相比之下，百安居這樣的超市，反而成了中低端產品的主要銷售渠道。但是，由于超市獨特的運營模式及相對較高的入場條件，入駐百安居的建筑天花鋁型材品牌數量要遠遠低于其它鏈鎖超市，這也是深圳其它“居”吧的天花鋁型材類生意要遠遠好于百安居的原因之一。
